成都房协-bingoplus

从“单干”走向“联姻”品牌房企欲破融资难题

四川日报 2015年3月19日

近日，新加坡吉宝置业中国有限公司与其bingoplus的合作伙伴——中国万科企业股份有限公司签订一项协议，双方将共同开发成都一块251亩的优质住宅地块。

消息一传出，在市场上引起高度关注。“在国内一线城市项目开发中，品牌房企联合开发的案例比较突出，类似成都这样的二线城市，历年来品牌开发商都是‘单干’，此次万科和吉宝在成都‘联姻’拿地开发，不仅是开发商解决融资难题的途径，而且是新常态下开发商转型发展的探索。”成都全心集团总裁李国峰告诉四川日报记者。

品牌联手 做大做强

“房地产市场在经历了多年的高速增长之后，近几年迎来高位盘整。尤其是2014年，整个楼市几乎都处于近10年来的低谷，过去买房者的热情在去年几乎没有出现过，市场上‘观望’气氛浓郁，多数开发商为完成销售任务，在加大优惠力度的同时，还要使出各种招式让消费者下单。据相关数据显示，去年超过六成的开发商没有完成年初制定的销售任务，而国内一线开发商业绩超过千亿的仅有7家企业。”坊间专业人士认为，在新常态之下，房地产市场必须转型发展，两家或多家品牌开发商一起合作拿地开发，将成为未来市场营运的一种普遍模式，这种模式不仅抗风险能力强，而且符合做大做强的“长板理论”。

“几年前，万科在城东投资约28亿元，建筑面积约77万平方米的金色乐府，便是联手成都传媒集团共同打造；而位于三圣乡的千亩大盘卓锦城，则是由吉宝置业、盛邦置业、天立国际3家公司联合开发。”专业人士告诉四川日报记者，过去的联合开发都是知名企业的联手，而今年2月初的新加坡吉宝置业和万科联合拿地，是两个品牌房企在成都市场的第一次尝试。记者在采访中发现，随着成都中心城区土地资源日益稀缺，地价也随之高涨，再加上商品房销售压力非常大，为了企业的长远发展，合作拿地联手开发，已经成为四川楼市目前比较流行的转型模式之一。

战略调整 各尽所能

“吉宝置业和万科的此次合作，是基于公司在中国的发展战略。”吉宝置业中国总裁何卓光在接受四川日报记者采访时表示：“我们主要是看中了万科对本地市场深入的了解和专业的开发水准，再加上吉宝在成都多年的深耕，我们相信这个新开发项目将吸引那些寻求地理位置优越、品质上乘的居所的购房者。”据了解，在吉宝和万科共同开发的万科城项目上，吉宝置业拥有35%的股权，万科拥有65%的股权，共6480套高层公寓，预计总开发成本约48.8亿元。

类似于吉宝和万科这种“强强联手”的案例还有很多，招商和香港九龙仓，方兴与融创，招商与保利，万科与五矿等在全国各地项目上的合作，都体现了强强联手的模式，其好处体现在可以降低拿地成本，保障后续开发。

而更多的联合开发则是中小型房企“抱团”提升竞争力，其模式一般分成商会模式、成立合作公司模式、专业分工协作等模式。此外，房企与金融机构联合拿地也成为近年来屡见不鲜的事例，开发商通过与金融机构等融资平台之间的战略合作，缓解资金压力，如金地、复地等房企也都设立了专门的投资基金公司。一方面，房企可以发挥其开发建设、营销管理等方面的专业，另一方面，也可以为房地产市场寻找更为细分化的投资产品并提供资产配置bingoplus的解决方案。“我们已在这些核心城市建立起业务并打造了优秀的本土团队，这些都是在不断学习和合作中实现的。”何卓光还表示，合作拿地开发对于资金的节约和经验的互补都是非常有利的，这样的情况在今后还会出现更多。